TikTok Ads to nie tylko filmik z napisem „Kup teraz”, wrzucony między tańczącego kota a tutorial makijażowy. Platforma oferuje kilka formatów reklamowych, które różnią się sposobem emisji, zastosowaniem i możliwościami wykorzystania kreacji.
Najważniejsze z nich to In-Feed Ads, Spark Ads, TopView, Brand Takeover i Branded Effects. Do tego dochodzą reklamy wykorzystujące content twórców oraz rozwiązania zakupowe dla e-commerce.
Który format wybrać? To zależy od celu. Jeśli chcesz sprzedawać, potrzebujesz innego podejścia niż przy dużej kampanii wizerunkowej. I właśnie od tego zacznijmy.
In-Feed Ads – klasyka TikTok Ads
In-Feed Ads to reklamy wyświetlane pomiędzy organicznymi filmami w sekcji For You. Użytkownik może obejrzeć materiał, polubić go, skomentować, udostępnić albo kliknąć CTA prowadzące np. na stronę czy do aplikacji.
To najbardziej uniwersalny format TikTok Ads i najczęstszy punkt wyjścia dla kampanii performance.
In-Feed Ads można wykorzystać do:
- sprzedaży,
- generowania leadów,
- zwiększania ruchu,
- promocji aplikacji,
- remarketingu,
- budowania świadomości marki.
Najważniejsza jest tutaj kreacja. TikTok nie jest telewizją w pionie, więc prosty recykling spotu z YouTube’a może skończyć się szybkim swipe’em w lewo. Materiał powinien być dynamiczny, czytelny na telefonie i przede wszystkim pasować do sposobu konsumowania treści na platformie.
Spark Ads – kiedy dobry content dostaje dodatkowe paliwo
Spark Ads pozwalają promować istniejące posty TikTok jako reklamy. Może to być materiał marki albo, po uzyskaniu odpowiednich uprawnień, content przygotowany przez twórcę.
To bardzo praktyczne rozwiązanie. Jeśli organiczny film już dobrze sobie radzi, zamiast wymyślać reklamę od zera, można wykorzystać materiał, który ma potwierdzone zainteresowanie użytkowników.
Spark Ads dobrze sprawdzają się przy:
- skalowaniu dobrego contentu organicznego,
- kampaniach UGC,
- współpracy z influencerami,
- promocji produktów,
- testowaniu kreacji przed zwiększeniem budżetu.
Spark Ads vs In-Feed Ads
Najprościej mówiąc: In-Feed Ads opisują placement reklamy, a Spark Ads sposób wykorzystania istniejącego posta TikTok w kampanii.
Dlatego oba rozwiązania mogą się ze sobą łączyć.
Jeżeli twórca przygotował materiał, który naturalnie wpisuje się w TikToka i dodatkowo dobrze radzi sobie organicznie, Spark Ads mogą być bardzo sensownym sposobem na jego skalowanie.
TopView – kiedy marka chce być naprawdę widoczna
TopView to format premium nastawiony na dużą widoczność. Reklama pojawia się użytkownikowi w bardzo eksponowanym miejscu po otwarciu TikToka i może mieć formę materiału wideo.
TopView sprawdza się przede wszystkim przy:
- premierach produktów,
- launchach marek,
- dużych kampaniach brandingowych,
- kampaniach zasięgowych,
- ważnych akcjach promocyjnych.
To raczej narzędzie do budowania świadomości niż codzienny koń pociągowy performance marketingu. Jeśli KPI brzmi „sprzedajmy jak najwięcej”, zacznij od formatów nastawionych na konwersję. Jeśli brzmi „niech tę premierę zobaczy naprawdę dużo osób”, TopView robi się znacznie ciekawszy.
Brand Takeover – reklama, której trudno nie zauważyć
Brand Takeover to pełnoekranowy format pojawiający się przy otwarciu aplikacji. Jego zadanie jest proste: zapewnić marce maksymalną ekspozycję w bardzo krótkim czasie.
To format przeznaczony głównie do dużych kampanii wizerunkowych, premier i komunikacji, w której zasięg oraz widoczność są ważniejsze niż bezpośrednia optymalizacja pod sprzedaż.
W praktyce Brand Takeover ma dużo większy „efekt wejścia” niż standardowa reklama w feedzie. Nic dziwnego – trudno przeoczyć reklamę, która właśnie zajęła cały ekran.
Branded Effects – użytkownik też może dołożyć swoją cegiełkę
Branded Effects obejmują markowe efekty, filtry i interaktywne elementy, które użytkownicy mogą wykorzystywać podczas tworzenia własnych filmów.
Mechanizm jest prosty: zamiast tylko oglądać reklamę, użytkownik może wykorzystać element marki w swoim contencie.
To rozwiązanie może dobrze działać w branżach takich jak:
- beauty,
- fashion,
- FMCG,
- entertainment,
- lifestyle.
Branded Effects mają największy sens wtedy, gdy sam produkt lub kampania daje się ciekawie przełożyć na interakcję. Sam fakt posiadania własnego filtra nie jest jeszcze strategią marketingową.
TikTok Ads z udziałem twórców
Content twórców jest bardzo ważnym elementem reklamy na TikToku. Creator może przygotować materiał, który później zostanie wykorzystany w kampanii płatnej.
Najczęściej sprawdzają się tutaj formaty takie jak:
- test produktu,
- unboxing,
- tutorial,
- recenzja,
- demonstracja,
- porównanie,
- materiał „problem → rozwiązanie”.
Szczególnie interesujące jest połączenie creator content + Spark Ads. Twórca dostarcza materiał dopasowany do swojej społeczności, a marka może następnie zwiększyć jego zasięg poprzez płatną kampanię.
Warto przy tym rozróżnić UGC od formatu reklamowego. UGC nie jest osobnym formatem TikTok Ads. To sposób przygotowania kreacji, którą można później wykorzystać np. w In-Feed Ads albo Spark Ads.
TikTok Ads dla e-commerce
W przypadku e-commerce najważniejsze pytanie brzmi: czy reklama potrafi pokazać produkt lepiej niż karta produktu w sklepie?
Na TikToku dobrze sprawdzają się materiały pokazujące produkt w praktyce: demonstracje, testy, porównania, recenzje czy UGC.
Zamiast przez 15 sekund oglądać opakowanie kremu na ładnym tle, użytkownik może zobaczyć, jak produkt działa, jaki problem rozwiązuje i czego może się po nim spodziewać. To znacznie bardziej naturalny sposób prezentacji produktu na tej platformie.
TikTok oferuje również rozwiązania związane z katalogami produktów i zakupami. Ich dostępność oraz zakres funkcji zależą jednak od rynku i aktualnej oferty platformy.
Jaki format TikTok Ads wybrać?
| Cel kampanii | Najbardziej naturalny wybór |
|---|---|
| Sprzedaż | In-Feed Ads |
| Lead generation | In-Feed Ads |
| Ruch na stronę | In-Feed Ads |
| Skalowanie dobrego contentu | Spark Ads |
| Reklama z udziałem twórcy | Spark Ads / In-Feed |
| Duża kampania brandingowa | TopView |
| Premiera marki lub produktu | TopView / Brand Takeover |
| Interakcja z użytkownikami | Branded Effects |
| E-commerce | In-Feed Ads + content produktowy |
To oczywiście nie jest tablica „wybierz jedno i nie dyskutuj”. Ten sam format może realizować różne cele, ale powyższe zestawienie dobrze pokazuje, od czego warto zacząć.
Jak wybrać format reklamy TikTok?
Najpierw określ cel kampanii, dopiero później format.
Jeżeli zależy Ci na sprzedaży lub leadach, zacznij od In-Feed Ads i testowania różnych kreacji. Jeśli masz dobre materiały organiczne, dorzuć Spark Ads. Przy dużych kampaniach brandingowych warto rozważyć TopView lub Brand Takeover.
Duże znaczenie ma też content. Ta sama kampania może działać zupełnie inaczej w zależności od tego, czy użytkownik zobaczy klasyczny materiał brandowy, UGC, demonstrację produktu czy film przygotowany przez twórcę.
I tutaj TikTok potrafi być bezlitosny. Dobry format nie uratuje słabej kreacji.
Najczęstszy błąd w TikTok Ads
Przenoszenie reklam z innych kanałów 1:1.
Film przygotowany na YouTube, Instagram czy telewizję nie staje się automatycznie dobrą reklamą TikTok tylko dlatego, że został przycięty do 9:16.
TikTok jest przede wszystkim platformą contentową. Reklama powinna więc od początku uwzględniać sposób, w jaki użytkownicy oglądają materiały: szybkie tempo, mocny początek, czytelny przekaz i naturalny język.
Nie trzeba udawać amatora. Trzeba po prostu nie wyglądać jak reklama, która przypadkiem wylądowała na TikToku.
TikTok Ads – który format wybrać?
Dla większości firm dobrym punktem wyjścia będą In-Feed Ads. Są uniwersalne i pozwalają prowadzić zarówno kampanie performance, jak i działania zasięgowe.
Jeżeli masz dobry content organiczny lub współpracujesz z twórcami, warto wykorzystać Spark Ads. Przy dużych kampaniach brandingowych można sięgnąć po TopView lub Brand Takeover, a jeśli kampania ma mocno angażować użytkowników – po Branded Effects.
Najważniejsze jest jednak dopasowanie formatu do celu i przygotowanie kreacji specjalnie pod TikToka. Bo nawet najlepszy placement nie zrobi roboty za film, który użytkownik przewinie po dwóch sekundach.
